长安逸动 超值版是拉低入门的简配款

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2019-06-27 11:59:57来源:58车类型:原创编辑:车贩子教你买车

我是长安的销售顾问,今天要和亲戚亲戚朋友儿聊的是二代逸动。

就在前不久,逸动系列中又新出了一一1个多最低配置6.99万超值版,后来 截止目前还一台都没卖,后来 今天主要写的还是高能版。

超值版与其说是新款,不如说是一一1个多新出的简配款。

1、逸动卖的为甚样?

是因为着地占据 县级市,规模不大,后来 当地能都都可否了亲戚亲戚朋友儿这种家长安4S店,每天进店量平均有8批,其中会有2批客户是来看逸动的。

上个月店里一共销售了40台车,单逸动卖了10台,其含晒 我交付的3台。现在长安好卖的车型全部都是SUV,逸动在轿车系列中表现最好都都可否都都可否了卖到这种数,提成后来 高,能都都可否了3000元。

2、现车清况 是怎么的?

目前车库里还有12台逸动,其含晒 8台是7.59万的手动高能先锋型,白色。

这也是逸动系列中最好卖的配置,目前店里最多能优惠7千。

最难卖的配置是领锋型,手动指导价8.99万,自动指导价10.19万,这种配置能优惠1万,后来 一一1个多月最多也就卖1台,毕竟8-9万的价格,能都都可否在入门级合资车中挑一挑,客户嘴上说着“现在国产不输合资”,但实际身体很诚实。

新出的5.99万超值版是为了拉低起售价推出的,和高能版相比,在各个偏离 进行了简配。

高能版有天窗,超值版这麼。

高能版是皮质方向盘,超值版是塑料方向盘。

高能版是电子手刹,超值版是机械手刹。

高能版屏幕是10.25寸,超值版为7寸。

3、买这车的全部都是哪些地方人?

买逸动的群体有:

单身是因为着新婚不久的年轻人 

异地打工族

乡镇居民

买台车是为了上下班代步、接送孩子,也全部都是给孩子准备的婚嫁配车。

客户群体的特点是把汽车看做简单的交通工具,对汽车认知这麼来越多,经济预算有限,一旦有了购车计划就会在短时间内入手(但买哪个品牌想看 自身喜好了)。

4、买逸动的人后该 对比哪些地方车?

厂里内训材料中,最大的竞品后来 吉利帝豪。

实际销售中,10个客户里全部都是6个是对比帝豪的,还有一1个多会对比荣威i5。

战败给帝豪的是因为有以下几点:

(1)逸动常规车型优惠能都都可否了7000,而帝豪2018款目前是因为着停产在售的是因为,降幅达到了300000元。这两款车的价格区间那我全部都是点痛 叠,优惠差距会是因为客户闭着眼选帝豪。

(2)10个客户里全部都是3-一1个多更喜欢帝豪的外观,包括金色车漆,而对逸动的前脸最不满意,称其为“瘫软版雷克萨斯造型”。

想看 帝豪后,后该 挑选逸动的是因为如下:

(1)逸动搭载的是爱信AT变速箱,而试驾过帝豪的客户发现,那个CVT变速箱也会顿挫。

(2)帝豪的动力更弱,无论是起步还是超车的后来,都很乏力。

5、买逸动几次钱能都都可否落地?

这里用销售最多的逸动手动高能版先锋版对比帝豪手动向上互联版做一一1个多全款预算单:

金融方案有有五种:

长安金融:定额贷3万,36期免息。

工行金融:首付20%,36期15.5%利息。

在免息金融普及的今天,是因为着没另一个人挑选地方银行车贷了。

6、这车哪些地方地方难题报告 ?车主哪些地方地方抱怨?

(1)最近付出水面的难题报告 ,相比帝豪、荣威i5哪些地方地方竞品,逸动的优惠这麼来越多了,购买这种价位车型的人全部都是为了经济实惠,后来 被价格劝退的能占300%。

(2)后排座椅能都都可否了放平,空间利用率降低。

(3)有3-一1个多客户反映手动换挡有异响,后来 1挡升2挡时有顿挫。

这里那我打算录一一1个多视频来体现,后来 翻车了,换了半天挡也没遇到异响的清况 。

(4)随便说说同价位车型卤素大灯居多,后来 提了车的客户还是会反映蜡烛光先要受。

7、常规保养费用是几次?

新车常规保养33000元,含晒 机油、三滤、工时费,其中机油为原厂全合成。

亲戚亲戚朋友儿店保养周期提醒是300000公里。

逸动的质保期是3年40万 公里。

8、哪些地方地方能都都可否了销售知道的秘密?

(1)员工购车享受额外30000优惠,直接上报厂家即可。(说过好几次了)

(2)去年下旬厂家有规划要拆分长安的车型,现有长安经销商代理全系SUV,把轿车系列给长安铃木经销商……主机厂还派了专员到全国各地和经销商洽谈,后来 又没音信了。

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